如何做好婚宴市场

红酒怎么开发婚宴市场
1个问答2019-01-19 22:24:07
婚宴用酒作为其中的重要一项,市场容量巨大。酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量,同时使产品品牌得到有效传播,婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。 二、瞄准婚庆核心通路优化组合: 通过市场走访和调研,结合自身网络情况将“l泸州双喜酒”销售渠道锁定为以下渠道: 传统渠道:大中型餐饮店、批发市场、大卖场、社区大型零售商店。 创新渠道:婚庆公司、婚纱影楼、批发市场喜糖经销点。对于这些婚庆市场相关的场所进行了“扫街”式的开发、铺市、陈列展示、海报张贴、X展架投放等宣传展示活动。 三、聚焦婚庆关联传媒宣传推广: 婚纱影楼:推出“结婚用泸州双喜酒,拍婚纱照送12寸水晶娘家照一张”,从而拉近了“泸州双喜酒”与新人的情感距离,一定可以得到了很好的效果,尤其是提出的“送娘家照”促销方法引起“准新娘”的好评和喜爱。 民政局结婚登记处:通过“登记处”外围的宣传渗透,进行人员“一对二”交流和沟通,附加派发“结婚用泸州双喜酒,送您XX医院婚检”宣传单将预定联系卡和婚检相关事项巧妙地结合在一起,很好地保证了宣传效果的有效性和留存性。 婚庆公司:通过与婚庆公司的合作,开展“结婚用泸州双喜酒,送您头车花篮”活动,通过婚庆公司的推荐取得了很好的效果。 四、深挖婚宴背后潜力个性化服务: 通过对本地结婚习俗的深入挖掘,发现新人于结婚后的第一年过春节有“正月拜新年”的习俗,而且“拜新年”又必不可少2瓶酒2盒糕点的定式习俗,于是对“泸州双喜酒”包装进行重新设计并于外包装盒正面及内瓶标处预留“心型”空白区域(张贴新人婚纱照片),为新人定制个性化的婚宴宴席用酒和“拜新年”用酒,通过一小点的改变却实现新人“提前消费”从而增加了单笔产品订购量。 解析篇:流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场 婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”,不少企业推出了专门的产品,如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒,但到目前为止,还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言,婚宴用酒市场还处于起步阶段。 从众多区域市场来看,当地的流行酒往往是婚宴市场的主选品牌。这与婚宴市场的消费特点息息相关,婚宴用酒的价值在于被赴宴者所感知到的价值,从这个角度看,流行酒当然是充当婚宴用酒的上佳角色。对于婚宴酒的选购过程来说,周围人的评价对购买者的影响非常大。 流行酒如何能够抢占更多的婚宴用酒市场呢?那就是打造能够打动消费者的核心价值。比如茅台迎宾酒,迎宾迎天下;茅台王子酒,王子尊天下。 婚宴酒的宣传、促销要点 1.品质要好,价格合理。 产品品质和价格是促进销售的两个有力武器,婚宴用酒面对的大多是普通消费群体,口碑的效应远远大于广告效应。这就要求在运作婚宴市场时,一定要注重产品的品质,同时要设定好合理的价格,这是预谋婚宴市场成功与否的主要环节。 2.要找到产品在婚宴市场的宣传点或宣传渠道。 与市民政部门进行合作是实施婚庆促销的最佳渠道。企业可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其企业的产品两瓶和婚宴用酒促销通知。另外,在人流量大的车站、商业区、小区门口制作宣传牌,将婚宴用酒促销活动予以告知也可取得不错的效果。 3.要找准婚宴市场的购买者。 对于婚宴市场而言,白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者,因而找到婚宴市场的购买者和决策者,将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节,这就需要对婚宴有一个理智的分析。一般而言,与父母在一起生活的年轻人成婚,举办婚宴购买白酒的往往是老年人,而单独在外、远离父母的年轻人成婚,购买白酒的往往是年轻男性,找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式。 4.促销方式多项选择。 联合促销:可以与婚庆公司进行联合促销。比如,让婚庆公司给消费者进行婚宴用酒介绍,然后根据联系的数量多少予以奖励。 实物搭赠促销:酒、饮料、糖果、零食是婚宴必备的东西。所以,在婚宴用酒的促销活动中,可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行搭赠促销。另外,也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬、来宾签到薄、厨房用具或者提供婚宴接亲用车等,让消费者感到实惠和便捷。 产品的同品相赠:就是采取买一赠一或者买一赠二等同品相赠的方式。这虽然是最简单的一种促销方式,却也是最有效的方式之一。 5.促销时间要相对集中。 一般婚宴的举行多集中在节假日,如五一、十一或周六周日,在农村市场除以上时间外,农闲日婚宴相对集中。所以,促销力度的控制应根据产品在当地的知名度和市场接受度的大小进行调控。同时,可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农闲时放大促销力度,平时保持相对力度做好宣传即可。
婚宴酒市场该如何做
1个问答2019-01-07 05:51:07
解决问题的前提也是要分解问题:一是产品本身所存在的正面及负面因素;二是企业经营中,过程与结果的关系。 关于婚宴酒市场的操作问题,照样得先进行问题分解:一、酒水企业经营中过程与结果的关系;二、婚宴酒产品本身所存在的正面及负面因素。 首先从产品本身的特性来进行分析,任何产品都是具有正反两方面因素。婚宴酒,这个产品是个典型的形式大于内容,消费者看重的是“外形”。婚宴酒正面因素是符合婚宴场合气氛需求的婚宴专用酒,这个消费观点已被越来越多的消费者所接受,并在一定程度上形成了消费习惯,自然也就促生了婚宴酒越来越庞大的市场。而负面的因素是:随着婚宴酒市场的逐渐成型,越来越多的厂家介入其中。现有的婚宴酒市场操作手段迅速被复制,而且由于竞争加剧,利润空间也被很快压缩。这些还只是经营层面上的,婚宴酒还存在内部管理的问题。 因为婚宴酒不属于常规消费的,只会在特定场合、特定的时间段才会被消费者选购。这就对酒水生产厂家和酒水经销商在生产量和库存管理上带来一定的麻烦。备货多了,容易造成资金占压;备货少了,又容易贻误商机。再者从生产厂家的产品设计角度来说,单个厂家不大可能为自己的婚宴酒产品同时设计多个包装外形(婚宴酒重点也就是卖的这个外形),一般也就寥寥数个包装外形而已,这样在接受消费者的选购时,仅有的数个外包装是否能获得消费者的接受则是个问题,若是增加外包装的设计种类,又将很大程度上增加厂家的生产成本和管理成本。 此外从消费者的角度来说,虽说这选购婚宴专用酒是出于一个特定的需要,但从自身的消费心理,也想选购些内在品质优良且又外包装精美的产品。而当前做婚宴酒的厂家中,少有一流品牌的厂家,这就给消费者在选购婚宴酒时带来了一个问题。若是品质优良的大品牌产品又很少做婚宴酒。若是选择那些中小厂家的婚宴酒,则又担心其内在品质。
酒店如何打开婚宴市场?
2个问答2019-01-03 17:38:21
当然是去找婚庆公司和影楼还有工作室合作撒.....--
如何做婚宴白酒市场
1个问答2019-01-08 21:49:51
婚宴用酒作为其中的重要一项,市场容量巨大。酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量,同时使产品品牌得到有效传播,婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。 二、瞄准婚庆核心通路优化组合: 通过市场走访和调研,结合自身网络情况将“l泸州双喜酒”销售渠道锁定为以下渠道: 传统渠道:大中型餐饮店、批发市场、大卖场、社区大型零售商店。 创新渠道:婚庆公司、婚纱影楼、批发市场喜糖经销点。对于这些婚庆市场相关的场所进行了“扫街”式的开发、铺市、陈列展示、海报张贴、X展架投放等宣传展示活动。 三、聚焦婚庆关联传媒宣传推广: 婚纱影楼:推出“结婚用泸州双喜酒,拍婚纱照送12寸水晶娘家照一张”,从而拉近了“泸州双喜酒”与新人的情感距离,一定可以得到了很好的效果,尤其是提出的“送娘家照”促销方法引起“准新娘”的好评和喜爱。 民政局结婚登记处:通过“登记处”外围的宣传渗透,进行人员“一对二”交流和沟通,附加派发“结婚用泸州双喜酒,送您XX医院婚检”宣传单将预定联系卡和婚检相关事项巧妙地结合在一起,很好地保证了宣传效果的有效性和留存性。 婚庆公司:通过与婚庆公司的合作,开展“结婚用泸州双喜酒,送您头车花篮”活动,通过婚庆公司的推荐取得了很好的效果。 四、深挖婚宴背后潜力个性化服务: 通过对本地结婚习俗的深入挖掘,发现新人于结婚后的第一年过春节有“正月拜新年”的习俗,而且“拜新年”又必不可少2瓶酒2盒糕点的定式习俗,于是对“泸州双喜酒”包装进行重新设计并于外包装盒正面及内瓶标处预留“心型”空白区域(张贴新人婚纱照片),为新人定制个性化的婚宴宴席用酒和“拜新年”用酒,通过一小点的改变却实现新人“提前消费”从而增加了单笔产品订购量。 解析篇:流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场 婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”,不少企业推出了专门的产品,如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒,但到目前为止,还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言,婚宴用酒市场还处于起步阶段。 从众多区域市场来看,当地的流行酒往往是婚宴市场的主选品牌。这与婚宴市场的消费特点息息相关,婚宴用酒的价值在于被赴宴者所感知到的价值,从这个角度看,流行酒当然是充当婚宴用酒的上佳角色。对于婚宴酒的选购过程来说,周围人的评价对购买者的影响非常大。 流行酒如何能够抢占更多的婚宴用酒市场呢?那就是打造能够打动消费者的核心价值。比如茅台迎宾酒,迎宾迎天下;茅台王子酒,王子尊天下。 婚宴酒的宣传、促销要点 1.品质要好,价格合理。 产品品质和价格是促进销售的两个有力武器,婚宴用酒面对的大多是普通消费群体,口碑的效应远远大于广告效应。这就要求在运作婚宴市场时,一定要注重产品的品质,同时要设定好合理的价格,这是预谋婚宴市场成功与否的主要环节。 2.要找到产品在婚宴市场的宣传点或宣传渠道。 与市民政部门进行合作是实施婚庆促销的最佳渠道。企业可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其企业的产品两瓶和婚宴用酒促销通知。另外,在人流量大的车站、商业区、小区门口制作宣传牌,将婚宴用酒促销活动予以告知也可取得不错的效果。 3.要找准婚宴市场的购买者。 对于婚宴市场而言,白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者,因而找到婚宴市场的购买者和决策者,将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节,这就需要对婚宴有一个理智的分析。一般而言,与父母在一起生活的年轻人成婚,举办婚宴购买白酒的往往是老年人,而单独在外、远离父母的年轻人成婚,购买白酒的往往是年轻男性,找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式。 4.促销方式多项选择。 联合促销:可以与婚庆公司进行联合促销。比如,让婚庆公司给消费者进行婚宴用酒介绍,然后根据联系的数量多少予以奖励。 实物搭赠促销:酒、饮料、糖果、零食是婚宴必备的东西。所以,在婚宴用酒的促销活动中,可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行搭赠促销。另外,也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬、来宾签到薄、厨房用具或者提供婚宴接亲用车等,让消费者感到实惠和便捷。 产品的同品相赠:就是采取买一赠一或者买一赠二等同品相赠的方式。这虽然是最简单的一种促销方式,却也是最有效的方式之一。 5.促销时间要相对集中。 一般婚宴的举行多集中在节假日,如五一、十一或周六周日,在农村市场除以上时间外,农闲日婚宴相对集中。所以,促销力度的控制应根据产品在当地的知名度和市场接受度的大小进行调控。同时,可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农闲时放大促销力度,平时保持相对力度做好宣传即可。
贵阳婚宴市场收取进场费
1个问答2018-09-12 18:08:20
进场就要用到酒店的资源啊 适当收一点电费啊 卫生费啥的能理解 不过 肉不都烂在锅里 一起收不就行了 分开说 不是让人不爽么~
户外婚宴场所有市场吗
2个问答2019-01-18 16:23:28
还不错啊
婚宴用酒市场都有哪些?
1个问答2019-01-02 13:41:27
有做过一番了解了。那泸州老酒坊喜字坛 ,就是目前最好的婚宴用酒了,朋友儿子结婚,开了100多桌,都是用的这个品牌白酒了,那香气沁脾的感觉,至今还记得了。
中高档的白酒婚宴市场怎样做?
2个问答2018-12-16 08:53:34
与婚庆公司联合一起分享利润
婚宴酒市场都有哪些白酒可以选?
2个问答2019-01-12 07:37:15
现在的婚宴用酒,用泸州老酒坊喜字坛的,才是最好的惦了。它是泸州老窖旗下的第三款产品,因为带有喜字,所以许多婚宴用酒,用这款的蛮多了。
婚宴用酒市场都有哪些可以选?
1个问答2019-01-04 17:34:34
做婚宴用的话,还是品牌的会更好些。有了解到泸州老酒坊喜字坛的了,它那38度的,就得到了非常大的认可呢,超赞的品牌白酒,做婚宴使用,最是放心了。
成熟白酒品牌如何做大婚宴市场
1个问答2019-01-13 02:21:39
对于成熟白酒品牌来说,婚宴渠道是一个进一步促进销量细分的市场。在这方面有几个操作要点。 首先,婚宴用酒是个典型的“面子工程”,性价比尤为重要。消费者注重品牌,销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用,但在注重品牌的同时,他们也注重产品档次。所以,建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时,要让包装更有档次,比如优先使用铁盒包装。 其次,在品牌推广方面,建议采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分,采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产,还可以通过副品牌凸显本产品的专业性,更容易开拓市场。 最后,在具体操作上,婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚,即消费者能够得到的实惠要明确。对于一个婚宴用酒购买者来说,预算是一定的,购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠,促销政策的制定很重要。在政策制定后,应该选用合适的发布场所,比如婚宴登记处、婚纱影楼、礼仪公司等特殊场所投放单页、海报、易拉宝。当然,也可以在这些地方搜集信息,然后进行开发。另外,还可以在烟酒店、饭店、商超等传统渠道发布传单,比如集中在五一前一个半月时间进行宣传等。
请问下定制酒如何发力婚宴市场?该如何去做啊? 10
1个问答2018-12-29 12:59:04
大众点评上可没人会告诉你,就算有人回答 也是复制粘贴,。这个行业还得跟当地白酒销售联系,一起做,自己没办法做的。你没市场,没人脉,没经验,
婚宴网有市场吗?未来的发展趋势是什么??
2个问答2018-12-28 09:20:11
我觉得有
济南西市场附近适合办理婚宴的酒店?
2个问答2018-12-17 14:02:18
华联酒店!
想代理一个品牌的婚宴用酒,叫九五至尊,不知道它的市场如何?
2个问答2019-01-11 16:06:26
代理酒只要酒质差不多就行 关键看的是你市场运作能力如何不是酒如何!
做婚宴寿宴的市场调研主要调研内容是什么速高人指导拜托各位了 3Q
1个问答2019-01-01 08:14:57
市场环境分析 主要为当地的婚宴市场情况,每月会有多少婚宴,寿宴。 消费心理分析 顾客对婚宴酒水品牌的选择,价格的选择 产品优势分析 品牌认知度,口感,价格等因素来分析 营销方式和平台的选择 销售渠道,婚庆、婚情博览会,婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼等。
合肥有什么好的婚宴酒店,20桌左右,最好离长江批发市场近点
7个问答2018-12-29 12:10:50
海汇假日离的比较近哦,档次也还行。
请教:“星级酒店在80后婚宴市场中的应对策略” 怎样翻译成规范的英文论文题目,谢谢~~
2个问答2018-12-18 09:46:16
Star-rated hotel after 80 reception in the market strategies
100%原瓶进口的红酒,价位在35-80之间的批发价格 适合铺婚宴市场吗 ?
3个问答2018-12-31 09:58:37
应该可以,但最主要的是要看你怎样去销售,关键的是你的酒质如何,如果你想批发原瓶进口的酒可以来我们公司现场选购,我们是智利、法国、阿根迁原装进口红酒的中国进口商 http://fsjhvip.blog.163/album/#m=0&p=1这是我们的相册,欢迎上门选购。

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