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在日本打败宜家MUJI,排名第一的家居店,逛完我什么都不想买

[摘要] 在日本打败宜家MUJI,排名第一的家居店,逛完我什么都不想买



半年前让我排队逛NITORI,我可能会哭


   


2017年夏天,在上海徐家汇的NITORI旗舰店还需要排队才能进入。如今半年过去了,怀着对它的好奇和期待,2017年12月底我特意去上海瞻仰了一番。



   

第一印象


「家居店中的家乐福」,这就是我对NITORI的第一印象。


   

▲ 图源:住范儿自摄

   

▲ 图源:住范儿自摄


货架摆放也是像超市一样,东西很全,自助选购。


NITORI销售的产品范围包括沙发、餐桌、衣柜、床等大型家具和餐具、窗帘、地毯、床上用品和毛巾等其他家居用品,甚至连电暖气都有! 有一个区域还有各种美妆用品,特别像日本药妆店。理论上是做到了一站式购物。

但是我一圈逛下来,并没有什么特别想要的,就连去之前我一心想要的牛角面包抱枕最后都放弃了。原因就是我上手一摸发现牛角面包抱枕偏软,靠着肯定是用不了,我也没有喜欢抱着抱枕的习惯,于是就作罢了。


   

▲ 图源:ins:akemixchocolate


后来上网一看,发现好像真的不是给人类用的。


   

▲ 图源:住范儿自摄


NITORI的沙发颜色太厚重了,有一种老气的感觉。面对实木材质的衣柜和餐桌,款式「经典」的梳妆台,让我有一种时光倒退了十多年的感觉,这些家具的设计并不太符合现在年轻人的审美。


   

▲1290元/梳妆台,1999元、2490元、2590元/柜子

图源:住范儿自摄


商品售价也确实平价,和在日本的价格一样,很多商品比淘

宝还便宜,但是在这里买对质量更放心,NITORI的盈利模式就是薄利多销。


   

▲ 图源:住范儿自摄


NITORI有些细节我觉得特别好,同是平底锅,会标明是适用于煤气的还是电磁炉的。


   

▲ 图源:住范儿自摄


个别产品是日本制造都会明确表明,价格也会比国内制造略高一点,日本制造的筷子19.9元,中国制造的就只有5.9元、9.9元,最起码让你知道贵在了哪里(不是说日本制造就贵,而是运输成本就在那)。


   

▲ 图源:住范儿自摄


可以用洗碗机清洗的也有特别注明,这种做法可以说很日本了。


尽管最后我也没有买到什么,但是购物体验觉我个人觉得要比宜家好(因为我去宜家也买不出东西来),卖场里面没那么绕,随时可以直奔电梯离开


   

▲ 图源:见图


我看到微博上很多小仙女们都推荐吸湿加热毯,NITORI 拥有自己的发热技术N WARM,它不像电热毯需要插电发热,而是将人身体中散发出的水分通过吸湿发热纤维转化成热量。用过的都说这是可能是黑科技。

感兴趣的搜关键词:

NITORI吸湿加热毯

黑科技常有,但颜值革命不常有~


   

NITORI的优势是什么


截至2016年2月,NITORI在日的销售额达到了5129亿日元(约336.5亿人民币),是宜家在日销售额的7倍。

在日本经济不景气的情况下,实现营业额持续增长都是很困难的,更别说是营业利润持续增长了。


在过去近30年里,日本只有3家企业做到了营业利润持续增长,一家是连锁便利店唐吉珂德(连续28年增长),一家是连锁超市Yaoko(连续28年增长),还有一家就是NITORI(连续30年增长)。


本土优势


在日本本土NITORI优势是相当明显的,在日本拥有近500家门店,而宜家只有9家,不是所有城市地区都有宜家,但应该可以说基本上每个地区都有NITORI。


   

▲ 图源:net-sp


宜家早在 1974 年曾试图打进日本市场,但发展的不是很好,1986年就退出了日本市场。


直到2006 年宜家在东京近郊的千叶县开设了第一家门店,这成为宜家再次进入日本市场的开始。


也就是说宜家正式进入日本市场只有12年的时间,而这时成立于1967年的NITORI早已占据了日本大部分家居用品市场。


   

▲ 图源:


日本人对于NITORI的认可一个是多年的购物习惯,再有就是NITORI作为一个日本本土品牌,它更知道日本人喜欢什么,日本的家庭需要什么。就单说日本人注重的家具收纳功能,NITORI比宜家做的更好。前面看到的其貌不扬的沙发,都带有储物功能,价格又比宜家便宜很多。

NITORI的木质家具大部分都是实木材质的,而宜家是板材的。看来亚洲人对实木的爱是相同的。

而且NITORI已经针对日本少子高龄化的社会结构,和郊区人口不断减少人口向城区集中的变化做出调整,正在加速在市中心开店。

对本土经济、社会结构变化的灵敏度高,也让NITORI可以及时调整改变发展策略。


价格优势


   

▲日本NITORI官网价格 图源:


   

▲日本宜家官网价格 图源:


同样2-3人坐的沙发在NITORI只需要宜家一半的价格。


   

▲日本NITORI官网价格 图源:


而用宜家同等的价钱能在NITORI买电动沙发。宜家的家具类别整体要比NITORI更贵,而且宜家的组装费用也高于NITORI。


   

▲日本muji官网价格 图源:


如果说将NITORI与外来的宜家相比有点欺负宜家,那么与同时本土品牌的muji相比,NITORI价格低廉的优势则更加明显。


   

▲日本muji官网价格 图源:


   

▲日本NITORI官网价格 图源:


Muji最受欢迎的懒人沙发,在NITORI只需要用muji一半的价格就能买到。


   

▲日本muji官网价格 图源:


   

▲日本NITORI官网价格 图源:


同样类型的白瓷碗,价格更是差了好几倍。

从官网图也可以看出来,和我去的徐家汇的NITORI相比,日本的NITORI并没有丑到买不下手。颜值虽然还是比不上muji,但是是在可接受范围内,尤其小件儿的生活用品价格却相差甚远。所以这可能就是NITORI可以占领日本53%家居用品市场的原因吧!

前面说到的都是在日本的情况,同样3个品牌放到我们国内比较,又不一样。

Muji在中国的价格比日本贵出好多,这已经是消费者默认的事情了。而NITORI和宜家这两家公司为了达到降低成本的目的,全部采用从商品设计、物流和销售都是自己公司完成,没有中间商赚差价的模式。

但是物流部分NITORI又与宜家不同,NITORI不让店铺积压商品,顾客需要什么就直接从最源头的物流中心配送到顾客家中,减少配送动线达到成本削减的目的。

羊毛出在羊身上,商家增加的各项成本当然是转嫁到消费者头上。因此NITORI削减自己的运营成本,也就不奇怪NITORI能做到只出售普通消费者能接受的大众化价格商品。



   

NITORI想要得到中国消费者的认可

目前还不够


NITORI销售的家具都是自己设计生产,在中国店铺销售的产品中,只有60%是中日两国共同销售的,其余的40%的符合中国市场特色的产品。


而且在中国每周二定时上新,这个上新方式很像淘

宝网红女装店的销售模式,让产生用户粘性从而转化为持续购买。


   

▲ 图源:住范儿自摄


然而NITORI最大化的压缩成本也是一把双刃剑,优点当然就是便宜!但缺点也暴露的很明显,那就是颜值还不够,这个颜值包括了产品颜值和展厅布置。

和日本经济情况不同,中国经济处在一个蓬勃发展的阶段。我们不再一味的追求便宜和好用,在各路生活方式类博主的带领下,我们也开始追求更精致美好的生活方式,好看且实用变成了我们的首选。

相比可以在宜家和muji随便都能拍出好看的照片不同,可能没有年轻人愿意在NITORI的展厅里拍照。而且就以目前的产品来看,颜值上不足以抓住年轻人的心。

NITORI计划到2020年在中国开设100家店铺。野心是有,但在中国能否「虐哭宜家,秒杀muji」这件事还需要时间来证明。

离北京最近的NITORI在天津,但是北京上海装修都有住范儿啊!



       



来源:住范儿原创

编辑:梅宝