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成功案例

DQ

DQ是Dairy Queen的首字母缩写,意为"冰雪皇后"。1940年,第一家Dairy Queen冰淇淋店在美国伊利诺伊州的乔利埃特开业。迄今为止,已在25个国家,开了近8000家连锁店,是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。

DQ冰淇淋都是软体冰淇淋,经过均匀搅拌后,有"倒杯不洒"的美誉,是其它冰淇淋所不具备的,非常神奇。同时,DQ软冰淇淋的脂肪含量只有2%,是一般冰淇淋的六分之一,具备低脂、新鲜、健康三大特点。

需求分析:

营销方案:

对于本次的营销推广,DQ尝试了最新的模式——签到。从2011年2月11日起一个月内,上海的iPhone和android用户只要使用大众点评手机客户端在上海任意一家DQ门店签到,并同步包含"DQ,就是与众不同"的口号到新浪微博或开心网,就能获得一个DQ徽章,参加抽奖。如果会员有任意两天重复了这个动作,即可进一步享受DQ暴风雪第一杯8折、第二杯半价的优惠。此外,在情人节所在的一周,DQ同时开展了情人节线下抽奖活动,配合签到活动一起组成了本次的完整推广方案。

签到这一新型的营销推广方式作为消费者和商户之间搭建的一个互利的桥梁,在给消费者带来更多的优惠的同时也给商户提供了高效的网络推广渠道。同时,值得一提的是,点评坚持诚信原则,倡导真实签到,将签到距离严格限制在1000米,帮助商户有效聚集了人气。

营销效果

这一次签到优惠活动,号称DQ史上"从未有过的折扣",在消费者中间产生了巨大的人气:从2月11日至3月11日活动期间,每天都有1000至2000人次通过大众点评网的手机客户端在DQ沪上门店签到,线下90家DQ门店人潮涌动。

网络上,本次活动也引起了大家讨论的小高潮,吸引了人民网、中国网、国际金融报等多家媒体争相报道。人民网报道称:"'DQ,就是与众不同',近日在上海某外企工作的白领小青发现周围好友的新浪微博和开心网都显示这样一条来自手机签到的同步信息,一打听,发现周围有不少好友正流行参与一种新的社交网络:大众点评手机签到。"

随着DQ的成功,大家逐渐发现了签到营销的潜力,已有十几个商户意欲与大众点评网开展手机签到合作,希望借助手机移动应用平台结合年轻人的潮流生活方式将自己的产品得到更大范围和更具针对性的互动宣传推广。